Imaginando-se que as organizações são aglomerações humanas, com interesses comuns e também divergentes, eis a complexidade que reveste a administração de pessoas e o consequente direcionamento do endomarketing para a obtenção dos resultados esperados.
Pode-se afirmar que a empresa moderna não sobrevive sem o marketing. Ele faz parte dela desde o momento em que se pensa em implantá-la. Mas o que é o endomarketing e sua verdadeira influência no desenvolvimento de uma empresa? O termo marketing em sua abrangência mais ampla está intimamente relacionado à venda da imagem de uma empresa, então endomarketing, por força da expressão seria a venda interna da imagem de uma empresa.
O Capitalismo modificou profundamente a forma de se pensar a humanidade. As relações de produção foram ficando cada vez mais complexas e o sistema fabril, substituiu o milenar sistema de artesões. Nasce aí a empresa, que para avançar nos seus objetivos busca a cada dia mostrar a qualidade dos seus produtos através da mídia (marketing). Esta situação de necessidade da propaganda externa terminou por criar a necessidade da propaganda interna, isto é, dentro da própria empresa, buscando transformar trabalhadores em clientes. E clientes satisfeitos que possam expandir o nome da empresa através da sua própria satisfação. É isso que usualmente chama-se de endomarketing.

O Endomarketing é um reflexo positivo da forma como uma empresa encara sua comunicação interna, pois um funcionário bem informado sobre sua empresa é um vetor de expansão do seu marketing. As ferramentas do endomarketing são o treinamento e o desenvolvimento da comunicação interna e externa plena, a liderança visionaria, o fluxo de informações técnicas. Manuais técnicos e educativos também são instrumentos de endomarketing, bem como revistas com histórias em quadrinhos, jornal interno com a utilização de vários encartes, como, por exemplo, área de recursos humanos, projetos, produção e associação de funcionários. Pode ser utilizada, também, a versão do jornal de parede, cartazes motivacionais, informativos em forma de quebra-cabeça, sempre com o objetivo de passar novas informações para a equipe interna.
Há também os canais diretos como: reuniões com o diretor, presidência ou ouvidor interno; palestras internas; programas para apresentar as novidades da empresa, as tendências e a evolução que a mesma teve; grife interna, como registro em roupas (uniformes), bonés e acessórios; memória, ou seja, o resgate da história da empresa, rádio interna; pronunciamentos de diretores e gerentes.
Assim, a prática do endomarketing é um diferencial para as empresas que buscam destaque no mercado, pois estão valorizando seus próprios colaboradores, otimizando sua força de trabalho e ainda conquistando potenciais clientes, pois se a empresa oferece bons produtos, bom atendimento e bons preços, por que comprar fora? Dessa forma as ações do endomarketing são meios de ampliação dos negócios da empresa que o adota. Dessa forma, o colaborador deve saber a importância do lugar onde trabalha e da sua própria importância como colaborador, pois deste modo poderá ter um bom ambiente de trabalho e em equipe.